都说“不想当将军的士兵，不是好士兵”，而我想说的是：不想上领奖台的市场，不是好市场。

图一是我站上Q1校区颁奖大会上的领奖台。图二是精品班颁奖的领奖台。最后一张，是我站上最强市场奖的领奖台。当然我也是我们中学市场部Q1市场第六、Q2市场季军、Q3市场冠军、Q4市场冠军。

在大家的印象中，冠军可能都是光鲜亮丽，出场自带光环？其实并不是。都是这样的。

第一张图，老师可能会好奇，“新街口张若昀”为什么要蹲在地上吃饭？就不怕被卓伟拍到上热搜吗？其实那天是宁海中学升学考试，学生出考场已经是中午十二点了，后来等到家长全部走完了以后，我们才得空吃点东西，但因为下午一点半又要赶下一个活动，所以干脆在校门口扒拉几口，就地解决。

第二张图是在石鼓路小学地推，那天雨下的很大，虽然被兼职放了鸽子，但我们不能放鸽子。最后被淋成了落汤鸡，该完成的地推目标还是一个都没少。

第三张图的午休姿势相信很多市场同事都习惯了。记得那天是中招会，六点起床，从早上7点忙到中午12点，大家都很累，但考虑到下午还有地推，没办法回校区休息，只能随便找几个袋子铺一下，躺地上没多久，大家就在一片鼾声中达到了市场团队的大和谐。

这些图片是我日常工作的缩影，也是每一位市场同事奋斗的缩影，类似的故事每天都在南京城的大街小巷上演。

每个岗位都有自己不为人知的辛苦，在这里，我想和大家分享一句话“放弃很容易，但坚持一定很酷”。当我跑活动连续几周都不能休息的时候，当我在地推现场被家长冷眼拒绝的时候，当我在学校门口和**赛跑斗智斗勇的时候，我也曾无数次想过放弃。

但每次快要撑不下去的时候，我都会想到朱芹老师经常说的一句话，“成功属于坚持的傻子”。是这句话让我在无数个想放弃的瞬间又坚持了下来，也让今天我有机会站在这里和大家分享，看，傻人确实有傻福。

说到傻，我们还被竞业机构的市场嘲笑过。“艺考招生”一直是我们明瓦廊校区的一个特色。每年的艺考招生非常辛苦，地推的时候市场兄弟们四五点就要起来。早上六点，我们是最早到的，就是为了抢占最好的位置。晚上九点，我们是最晚走的，绝不放弃任何一个家长。

从早到晚，14个小时，艺考的地推也为校区艺考的签约助了一臂之力。还记得当时其他机构拿着袋子在学校里面溜了一圈就走了，走的时候还在调侃我们说：“在南京，怕是找不到像新东方一样、皮糙肉厚不怕冷的了”。

大夏天，别人走在大街上是看美女，我们市场都在看哪里可以投广告。为了增加曝光度，学校周边水果店的雨帘、广告伞，商超塑料袋...都被我们一一拿下，打上了新东方的广告，这些市场动作都是为了帮校区做宣传。

之前也有老师问我：为什么到处都能看到印着我们新东方LOGO的商超袋，每次在路上看到家长拎着新东方的袋子，都会觉得心头一暖，“咦？这是我们公司的袋子耶！”

当他跟我说这些的时候，我突然觉得，能给老师们心头一暖，那我们做的这些也是值得的！因为我们的使命就是要把南京新东方的LOGO覆盖南京的大街小巷，让每一位家长都知道我们南京新东方！

除了地推工作，我们市场团队也在积极参与各条线的大型活动，并且在一次次的尝试和学习中为自己正名。

图一是市场部全体参与CC封闭营培训，在专业化的道路上我们一直在前进。图二是市场部全体第一次协助校区进行冲单活动。图三是我们在十二中开展的文化节活动，也是一次市场部积极参与转化的尝试。图四是博阳老师带领我们市场兄弟第一次参与新高一转化活动。图五是我们市场部新财年的第一次例会，例会中博阳老师对我们新一年的工作做了指导和规划，相信我们市场团队在接下来的新财年里会越来越好！

看到这三个数字，大家可能会一头雾水，但对市场人来说，这意味着：一场1000人的讲座，需要筹备30天，共近100人来完成!

图中中招会的讲座，张博阳老师带领市场兄弟一起布展到凌晨三点，第二天早上六点半就到讲座现场，市场兄弟一直忙到活动撤展结束才离开。

学校的招生渠道有很多，除去地推还有讲座等等，我们市场部只是微不足道的那一个。但是无论在什么时候，我们市场部一定是大家最坚强的后盾。

虽然今天有幸凭颜值站在这里分享，但我只是我们市场团队小小的缩影，在大家看不到的地方，还有五台山吴彦祖、云锦路彭于晏、弘阳刘昊然等等，每一个市场人都在为校区招生不断努力。

压轴的就是我想表白一下我们明瓦廊校区，我很幸运能加入这样一个欢乐有爱的团队，遇见一群可爱的小伙伴。大家一起哭、一起笑、一起遇见更好的自己。

吴老师经常对我们说：“要做一个被需要的人。”无论多晚，无论多难，兄弟姐妹有需要的时候喊一声，我们市场团队一定都在。

最后，引用孙老师的一句话：希望每一个新东方人都能“有事做、有人爱、有期待”。谢谢大家，我是中学市场张明明，期待我们下次再会！